Advisering van familiebedrijven noem ik zonder overdrijving mijn specialisme. Ik kom zelf uit zo’n familiebedrijf: ,,De kansen en bedreigingen zijn me met de paplepel ingegoten.”
Tot een paar terug was ik als openbaar accountant ingeschreven in het register van de Nederlandse Beroepsorganisatie van Accountants en trad ik naar buiten onder de naam Klaver Accountants. Als je mij vraagt wat het succes was van Klaver Accountants en wat het succes is van Klaver Fiscaal Advies, dan zeg ik: “Ik ben vooral de gesprekspartner voor cliënten in het midden- en kleinbedrijf. Met de nadruk op familiebedrijven. ”Dat komt doordat ik de zoon ben van de oprichter van het, in Alkmaar en wijde omgeving bekende autobedrijf Klaver. En al heb ik op jonge leeftijd gekozen voor een heel andere richting dan de geuren van nieuwe wagens, smeerolie en diesel, van de voor- en nadelen van een familiebedrijf ben ik zeer goed op de hoogte. Tijdens opeenvolgende studies accountancy heb ik mij gaandeweg gespecialiseerd in deze bijzondere tak van sport. “Afkomst verloochent zich niet”, zeg ik met een grote glimlach.
Opvolging
Ik vraag mijn klanten als eerste:
“Hoe is je opvolging geregeld? Heb je daarover nagedacht? Heb je een testament gemaakt en is dat op orde?”
Ik leg uit waarom dat erg belangrijk is:
“Denk bijvoorbeeld aan de vrijstelling voor ondernemers in de successiewet. Het kan tonnen aan belastingen schelen, als je de opvolging goed hebt geregeld.”
Ik wil ook altijd weten of de ondernemer wel in de goede rechtsvorm zit.
“Wie zijn opvolgers precies zijn, wat hun bijdrage aan het bedrijf kan of moet zijn.”
Niet in de laatste plaats welke producten of diensten de onderneming over tien of over 20 jaar zal maken. Anders gezegd: heeft men goed nagedacht over de – nabije – toekomst en valt daar misschien nog iets te veranderen, lees verbeteren?”
Pas als die essentiële vragen zijn beantwoord, komt ‘de adviseur’ Klaver op de proppen met vragen over de jaarrekening en jaarlijkse belastingaangifte.
Ontzorging
Ik ken de meeste relatiebeheerders van banken persoonlijk. ,,Bij kredietaanvragen drinken we eerst een kop koffie. Daarbij gaan we samen na wat de kansen zijn en welke stukken we nodig hebben. Prognoses, analyses over de credit rating, kortom maatwerk. Dat werkt het doelmatigst en verhoogt de kans op succes aanzienlijk. Het werkt ook beter, in het geval dat de bankier aangeeft dat hij weinig kans ziet op succes bij een aanvraag. Dan kunnen we meteen overschakelen op wat er dan wel mogelijk is of wanneer. Of ik kijk naar alternatieve financieringsvormen.”
